フット・イン・ザ・ドア（Foot-in-the-Door technique）とは、心理学やマーケティング・交渉術でよく使われるテクニックの一つで、「小さな依頼（お願い）から順番に承諾させていき、最終的に本命の大きな依頼を受け入れさせる手法」のことです。
ドアの隙間に足（フット）を1歩踏み込んでしまえば、家の中に入りやすくなる（大きな要求を通しやすくなる）という言葉の由来からきています。
具体的な流れと例
- 第1段階（小さな依頼）： 断られにくい簡単な要求を承諾してもらう。
- 第2段階（本命の依頼）： 本来の目的である、より大きな要求を伝える。
例1：営業・販売の場合
- 小さな依頼： 「アンケートに1分だけご回答いただけますか？」（承諾されやすい）
- 本命の依頼： 「ありがとうございます！よろしければこちらの新商品のご案内を少しだけ聞いていただけますか？」
例2：日常の人間関係・依頼の場合
- 小さな依頼： 「この資料の確認、ここだけ少し見てもらってもいい？」
- 本命の依頼： 「助かった！もしよかったら、残りの部分の作成も手伝ってもらえるかな？」
なぜ成功するのか？（心理的背景）
人間には「一貫性の原理」と呼ばれる心理的傾向があります。
一度「YES」と言ったり賛同する態度をとったりすると、自分の過去の行動や発言と矛盾しないように「次もYESと答えよう」とする強い意識が無意識に働くためです。
対比されるテクニック（ドア・イン・ザ・フェイス）
反対のアプローチとして「ドア・イン・ザ・フェイス（Door-in-the-Face）」があります。
| 手法 | 順番 | 仕組み |
| フット・イン・ザ・ドア | 小 $\rightarrow$ 大 | 最初にYESと言わせて、次もYESと言いやすくする |
| ドア・イン・ザ・フェイス | 大 $\rightarrow$ 小 | 最初に大きな無茶ぶり（NO）を拒否させ、罪悪感を生ませてから本来の要求（小）を通す |
💡 補足・ポイントビジネスや交渉をスムーズに進める上で非常に強力なスキルですが、相手に「段階を踏んでうまく誘導された」と気づかれてしまうと逆効果になることもあるため、自然な流れで小さなお願いを重ねることがポイントとされています。
